Dai Click Casuali al Vero Fatturato: Come WWG Ha Costruito un Motore di Lead Scalabile con il Performance Marketing

Quando il Passaparola Non Basta

In WWG, siamo orgogliosi di aiutare le aziende a sbloccare un nuovo livello di performance digitale. Ma non molto tempo fa, abbiamo dovuto affrontare una verità rispetto al nostro stesso business: nonostante un portfolio di alto livello e risultati consolidati, la nostra generazione di lead non era affatto scalabile.

Nuovi progetti? Spesso nati da presentazioni informali. Nuovi clienti? Di solito tramite qualcuno che “conosceva qualcuno”. Può sembrare un successo, ma non è strategia. E di certo non rappresenta una crescita scalabile.

Così abbiamo fatto quello che sappiamo fare meglio: abbiamo trattato la nostra azienda come un cliente. Ci siamo fatti domande scomode. Siamo ripartiti da zero. E abbiamo ricostruito da capo il nostro modo di attrarre, qualificare e convertire i lead — con precisa intenzione.

Dal Tentativo all’Azione Strategica

Non volevamo un’altra soluzione temporanea. Volevamo un sistema reale. Uno che potesse funzionare (e crescere) senza esaurire il nostro team commerciale né affidarsi alla fortuna.

Questo significava tornare ai fondamentali:

• Cosa rende davvero diversa WWG — e come lo comunichiamo senza sembrare l’ennesima tech company?
• Con chi vogliamo davvero parlare — e dove passano il loro tempo online?
• Perché qualcuno dovrebbe cliccare il nostro annuncio, fidarsi del nostro brand o prenotare una prima call?

È stato un processo complesso e difficile. Ma da lì è nata chiarezza. Non stavamo solo costruendo campagne — stavamo creando allineamento.

Campagne che Parlano alle Persone

Abbiamo lanciato su Facebook, Instagram e sì — anche TikTok. Perché anche i buyer B2B sono prima di tutto persone. E le persone scrollano su più piattaforme social.

La nostra strategia creativa si è concentrata su risultati concreti, voci autentiche e un tono capace di distinguersi nel rumore complessivo. Niente gergo aziendale. Niente parole vuote. Solo storytelling diretto, con uno scopo ben preciso.

E la verità? Ha funzionato.

Ma non solo perché gli annunci erano accattivanti. La vera forza stava in quello che accadeva dopo il click.

Dal Click al Cliente — Senza Perdere un Colpo

Ogni parte del percorso del lead era supportata da un’automazione sensata:

• Un lead si iscrive? Viene qualificato e smistato all’istante.
• Serve un follow-up? È personalizzato, tempestivo e integrato con il CRM.
• Una campagna non sta performando? Il sistema lo segnala prima che prosciughi il budget.

Niente più notti a ordinare fogli Excel o a chiedersi se un lead importante e urgente si fosse perso nella casella sbagliata. La macchina faceva il lavoro pesante — così il nostro team poteva concentrarsi sulle conversazioni che contavano.

Cosa è Cambiato? Praticamente Tutto

Parliamo di risultati:

• Abbiamo generato 367 lead qualificati in soli 3 mesi.
• Questo ha portato oltre €155.000 di nuovo fatturato.
• Costo per lead? Solo €34,71.
• ROI? Uno straordinario +1.554%.

Sì, i numeri parlano da soli. Ma anche il cambiamento interno è stato significativo. Non stavamo più inseguendo lead — stavamo gestendo un vero nuovo approccio efficace.

Perché Conta Davvero

Non si è trattato di una campagna isolata. È stato un cambio di mentalità.

Abbiamo dimostrato — a noi stessi — che il performance marketing B2B può essere audace, creativo e incredibilmente efficace. Che automatizzare non significa perdere il tocco umano. E che non bisogna scegliere tra crescita e salute mentale.

Ora stiamo applicando la stessa strategia per aiutare i nostri clienti a:

• Costruire campagne che convertono
• Automatizzare il lavoro ripetitivo
• Concentrarsi su vere conversazioni di business

Perché la crescita non dovrebbe essere un mistero. E con il sistema giusto, non lo è.